必赢365:代言明星少了,OPPO的代言费怎么花?

发布时间:2019-05-11 17:11:43 来源:金沙贵宾会-金沙贵宾会官网点击:29

  作者 / 乔志斌

  李易峰、王俊凯、杨幂……那些熟悉的手机广告代言人,好像在广告中出现越来越少了。

  前几年,每当提到OPPO这个手机品牌,大多数人会将想到的是其遍布车站地铁的广告、冠名的各种网络综艺、以及足以包揽娱乐圈半壁江山的代言人阵容。然而从今年开始,OPPO仿佛开始减少了代言人阵容,广告中也变为手机产品唱主角,再也不见海量代言人的身影。

  对此,近日OPPO公关方面回应称:年轻人喜欢的东西可能随着时间和潮流不同的变化,它会有些改变。OPPO希望通过包括娱乐、体育、艺术等多样的形式更好地跟年轻人沟通。

  对于OPPO来说,虽然从未公布过明星代言费,但如此大量的明星阵容,代言方面支出很可能达十亿元以上。不过,结合全年1.13亿台的出货量,每台设备平摊的费用并不算高。

  2018年,随着国内智能手机市场饱和,各家已经从各自寻求增量市场的阶段,开始转型成为从竞争对手手中争夺有限市场的”硬碰硬”时期。国内手机市场第一梯队中,华为、OPPO、vivo、小米四大品牌,在销量与知名度方面已经开始与第二梯队有了显著差距。

  代言的意义在于广而告之,让更多消费者认识品牌,进而了解到产品。然而面对已经成为国内第二大厂商、早已家喻户晓的OPPO来说,明星代言对于品牌销量的增长作用十分有限。

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  根据市场调研机构Canalys统计数据,2019年Q1,OPPO在国内市场销量约为1680万,同比下降4%。而在启用大量代言人2018Q1,OPPO销量为1750万,同比2017年下滑7.5%。可见,花费大量资金聘用的代言人,对于OPPO销量的提升已经出现了边际效应。

  而另一方面,随着手机消费市场经过多年教育,用户开始趋于理智,对于手机产品力本身关注度逐年提升。尤其在供应链高度重合的现状之下,用户对于手机性能、续航、拍照等例行提升之外,对于新功能的出现愈发渴求。

  一个令人印象深刻的全新功能,可能是就是产品最好的代言。为了在国内手机市场严峻的形势中,通过提升产品里取得更多优势。OPPO在今年全新发布的Reno系列中,不仅搭载了高通骁龙855旗舰处理器,更将多次在MWC、IFA大展中亮相的潜望变焦技术应用其中,作为产品的主打卖点。

  为了贯彻从”代言人大厂”,到”技术大厂”转化,OPPO还提升了研发资金的投入。去年11月,OPPO CEO陈明永表示:“OPPO 明年研发资金投入,将从今年的40亿提高到100亿,并在未来逐年加大投入。”除此之外,陈明永还强调,提升自身研发实力外,OPPO还将整合供应链,开放引入专家技术人才,提升科技实力。

  从最初的40亿,到年底公布的100亿投入,相差的巨额资金,其中一部分很可能是来自明星代言的预算。

  除了国内市场的争夺,OPPO将增长点寄希望于海外市场。2018年,OPPO先后高调宣布进军日本、欧洲高端市场。根据IDC的数据,2018年,OPPO全球手机出货量为1.13亿台,同比增长1.3%。结合国内略微下滑的销量表现,可见OPPO在海外销量上取得了一定提升。

  为了获得新市场的关注,打造新的增量市场,显然当地的热门明星要比中国代言人更接地气。

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  同时,为了更有效地拉升品牌形象,OPPO还把精力放在了艺术设计与国际高端赛事的冠名。4月Reno发布上市前,OPPO开展的艺术插画师合作;同月26日,OPPO宣布成为温布尔登网球锦标赛(温网)全球唯一的手机行业合作伙伴和唯一的亚洲合作伙伴。

  虽然赛事冠名在单一地区影响不及当地明星代言,但是全球性赛事影响范围更广,同时也会让品牌更加国际化、多元化。

  除了国内外市场代言策略的改变,不断提高的研发投入,带来产品力的提升,无论对于国内与海外市场,都更有能力打造更为高端的品牌形象。

  在产品方面强调”科技属性”,也让OPPO在今年在产品线推广上,延续其一贯”英雄产品”策略,将主要精力专注于主打机型之上。尤其是今年上半年发布的Reno系列,通过新的设计与功能来直面旗舰机市场与中高端市场竞争。必赢88

  这样做除了对于品牌的积极作用外,既符合国内智能手机市场饱和,用户开始走向”消费升级”的趋势;同时也可以适应日本、欧洲等发达国家市场对于高端智能手机的需求。

  为了填补中高端和入门机型的空缺,OPPO全资的独立品牌realme宣布在5月中旬”海归”,在不影响OPPO主品牌形象建立的同时,用新生力量争取国内市场份额。

  总的来说,面对国内市场竞争已经进入白刃战现状下,OPPO选择了通过”急转弯”的形式,从品牌代言走向了科技属性,在国内走网红高管路线,将更多精力聚焦于海外,以期望获得更多的增长空间。

  2019年,作为OPPO手机”第二个十年”的开端,如果说第一个十年是耕耘国内市场的十年,那么第二个十年则是开始走出国门,开始国际化的十年。


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